德記洋行（5902）去年獲利創下歷史新高，昨（14）日公司推出開喜烏龍綠茶新產品，總經理劉俊北表示，今年布局重點將轉移至地區型傳統通路，海外部分仍將以菲律賓市場為主，今年在自有品牌持續成長加上精耕傳統通路兩大引擎趨動下，預估今年營運還會比去年更好。

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德記洋行目前自有品牌包括樹林外籍英語家教課程推薦「開喜烏龍茶」系列、德記茶TAIT TEA以及布丁、豆花等甜點，代理產品則有森永冰品、罐裝美國星巴克、泰國勝獅啤酒及紅酒等數個品牌。

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德記今年首度進攻調和茶市場，昨天推出開喜烏龍綠茶新產品，強調選用來自台灣南投產地的茶葉，搶攻國內即飲茶市場。德記去年營收突破20億元，稅後淨利3,590萬元、EPS達0.37元，獲板橋托福TOEFL補習班老師利創歷史新高。劉俊北表示，去年獲利亮眼主要為外銷比率增加，且開喜烏龍茶營收呈現2位數成長，自有品牌已占整體營收一半。劉俊北進一步指出，通路布局策略是要當「小池塘裡的大魚，還是大池塘裡的小魚」，連鎖超商通路競爭激烈並不好賺，要突破也較困難，今年公司布局重點將轉移至地區型傳統通路（例如農會、超市）、餐廳飯店，去年地區型通路只占營收3分之1，今年將提升至2分之1。在海外布局方面，他說，除大陸布局超過10個省分之外，去年7月開喜烏龍茶及2款奶茶已打入菲律賓的統一超，因當地統一超門市已達2,000家，加上售價也比台灣高，茶飲銷售業績成長幅度高於台灣，今年海外還是以菲律賓為主要重心，通路布局將延伸至藥局、超市等通路，並將推出乳酸飲料新品。此外，德記在台代理銷售美國的罐裝星巴克，因口味較甜，並不適合國內消費者口味，因此，今年將改引進韓國版星巴克在台銷售。劉俊北表示，公司去年獲利已創下歷史新高，今年在自有品牌持續成長加上精耕傳統通路兩大引擎趨動下，預估今年營運還會比去年更好。(工商時報)




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